早期育成する仕組みをゼロからつくった経験、実績のあるコンサルタントが
どこから手をつけていいのかわかりにくいテーマである
最短で新人育成できる仕組みをつくる方法を公開
~ゼロから12年で株式上場した不動産会社の新人育成とは~
早期育成する仕組みをゼロからつくった経験、実績のあるコンサルタントが
どこから手をつけていいのかわかりにくいテーマである
最短で新人育成できる仕組みをつくる方法を公開
新人育成には絶対的な正解はありませんが、自分がどのように育てられたかというイメージだけで、経営者、管理者が場当たりで一貫性のない育成を行うとうまくいきません。まずは経営者、管理者が自分の新人時代を思い返し、「先輩を見て学べ、自ら成長しろ」では早期育成できないことに気付くことから育成の仕組みづくりが始まります。そして、大事なのに「前からそうだから」など社内で曖昧なことを明確にし、新人育成を機会にして職場を改革し教育体制を整えていきます。
新人の基礎は最初の3ヵ月で決まり、良くも悪くもその後も長く影響します。とくに入社してから最初の1ヵ月、初動教育が大事です。3ヵ月間の育成計画はありますか?これがないと、思い付きで行き当たりばったりなOJTになってしまい早期育成はできません。また、新人の個人差も激しくなります。
新人研修は、何が理解できたら次が理解できるかを踏まえ、知識だけではなく仕事に対する姿勢(心構え)を含めて「だれが」「何を」「いつ」「どのように」教えるかが重要です。
代表講師 吉川裕昭
兵庫県尼崎市出身。中堅不動産会社で営業担当および営業所長を経て、不動産会社を数人で設立し、取締役(立場はNo.2)に就任。資金も信用もなく兵庫県宝塚市の小さな間借りの事務所からスタートし、創業直後から事業拡大を目指して新卒採用を開始。営業統括に加え、採用面接、育成研修、育成プログラムの開発などすべて自ら担当した。
しかし、入社後すぐに多くの新人が辞めるという課題に直面。そして、成果を上げる新人とそうでない新人の差が顕著なことに悩まされ、理想と現実のギャップを痛感する日々が続いた。この状況を打破するため、「どうすれば新卒営業が辞めずに早期に成果を上げられるのか?」というテーマに徹底的に向き合い、新人営業育成方法を研究。3ヵ月間の育成プログラムを作成し、新人を取り囲む環境や育成ルールを整備。仕組みの改善を繰り返して安定的な成果を出す体制を構築した。その結果、会社は売上規模の拡大を実現し、2007年にはジャスダックへの株式上場を果たす。
同社では新卒1期生から18年間にわたり、新卒育成研修の実践や仕組み化を担い続けた。その後、取締役を退任し、自らの経験とノウハウを活かす形で「フェアリンク」を設立。「新人3ヵ月育成プログラム」と「管理職向け育成マネジメント研修」を軸に、管理職を機能させて新人営業を早期に育成したい企業経営者向けのコンサルティングを展開している。
不動産会社をゼロから起業し、創業間もなく新卒採用を開始。試行錯誤を繰り返しながら新人育成の仕組みづくりを行った 実務経験・実績のあるコンサルタント
株式上場 不動産フランチャイズ本部の研修講師として東京・名古屋・大阪・九州で10年以上登壇、研修実績3500名以上
企業理念「新人という原石を磨き、輝かせ、企業の成長を加速させる」のもと、人が育つ組織づくりのパートナーとしてコンサルティング継続企業が多数
新人営業が育たない不動産会社は、育成を現場管理者に任せきりで見て学べ方式、育成方法を変更せず毎年同じやり方を繰り返しているケースが多いです。
一方で、早期育成が出来る会社は
やるべきことは「育成できる組織につくり変えること」だと考えています。
新人育成はそもそも現場任せではなく経営者・幹部が中心になって行う全社員の仕事です。早期育成ができる会社は全社員が新人育成の重要性を理解しています。スキルは一人でも学べますが、人間性や仕事の深みは一人では学べません。
・新人が育つ環境とは
・新人の「行動」は何によって決まるか
・新人育成の理想のステップ
・新人育成を機会にして職場を変える
・企業文化(らしさ)が未来をつくる
・・・などです(内容は時間の都合などにより一部変更になる場合があります)
ゼロから12年で株式上場した不動産会社の新人育成とは「新人営業育成マニュアル」
~最短90日で新人営業が初契約を取れる7ステップ~ をプレゼントします。
また、ご希望があれば無料でオンライン(Zoom)スポットコンサルティングの機会を設定させていただけます。(30分程度)
ご要望、現状のお困りごとなどお聞かせいただき「新人が育つ環境」のつくり方、過去の成功事例などお伝えいたします。
日時
2月4日(火)17:00~18:00 (定員5名)
場所
Zoom オンライン
対象
講師
株式会社フェアリンク 代表講師 吉川裕昭
費用
無料
備考
経営者様だけでなく幹部の方の同伴も可能です。
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