早期育成する仕組みをゼロからつくった経験、実績のあるコンサルタントが
どこから手をつけていいのかわかりにくいテーマである
最短で新人育成できる仕組みをつくる方法を公開
ゼロから12年で株式上場した不動産会社の新人育成とは「新人3ヵ月育成法」
早期育成する仕組みをゼロからつくった経験、実績のあるコンサルタントが
どこから手をつけていいのかわかりにくいテーマである
最短で新人育成できる仕組みをつくる方法を公開
新人育成には絶対的な正解はありませんが、自分がどのように育てられたかというイメージだけで、経営者、管理者が場当たりで一貫性のない育成を行うとうまくいきません。まずは経営者、管理者が自分の新人時代を思い返し、「先輩を見て学べ、自ら成長しろ」では早期育成できないことに気付くことから育成の仕組みづくりが始まります。そして、大事なのに「前からそうだから」など社内で曖昧なことを明確にし、新人育成を機会にして職場を改革し教育体制を整えていきます。
新人の基礎は最初の6ヵ月で決まり、良くも悪くもその後も長く影響します。とくに入社してから最初の3ヵ月、初動教育が大事です。3ヵ月間の育成計画はありますか?これがないと、思い付きで行き当たりばったりなOJTになってしまい早期育成はできません。また、新人の個人差も激しくなります。
新人研修は、何が理解できたら次が理解できるかを踏まえ、知識だけではなく仕事に対する姿勢(心構え)を含めて「何を」「いつ」「どのように」「だれが」教えるかが重要です。
代表講師 吉川裕昭
兵庫県尼崎市出身。
中堅不動産会社で営業担当、営業所長を経て
ゼロから数人で不動産会社(ウィル)を設立、取締役に就任。(立場は№2)
兵庫県宝塚市の間借りの事務所からスタート。
創業して間もなく事業拡大を目的に新卒採用を開始。
営業統括をしながら面接、新卒育成研修などすべて行う。
ところが入社早々にどんどん辞める、育成に時間がかかる新入社員。
入社6ヵ月以内に1/2以上辞める、結果を出す新人とそうでない新人の差が激しいという状況が数年間続き、
理想と現実のギャップを痛感する。
その後、新人育成がなぜうまくいかないのか?それは
「不動産基礎知識を教えて、あとは現場で先輩を見て学ぶ」というやり方と
新人ごとに取り囲む環境(上司の教え方)が違うという当たり前の原因に気づき、
どうすれば、新卒営業が辞めずに1日でも早く売上を上げるようにできるのか?
新人営業育成の方法を徹底的に研究。
新人3ヵ月育成プログラムをつくり、新人を取り囲む環境と育成のルールを整えることにより早期育成に成功。
さらに改善を繰り返し新卒営業育成の仕組みをつくる。
その結果、売上・規模が拡大し、2007年ジャスダック株式上場。
同社で新卒1期生から18年間にわたり新卒育成研修のすべてを実践。
同社取締役を退任後、フェアリンクを設立。自ら行った新人営業育成を体系化。
そのノウハウを元に、新人営業を早期育成したい社長のために、
[新人が育つ環境づくり] × [3ヵ月育成プログラム]を軸にした新人営業育成コンサルティングを行っている。
不動産会社をゼロから起業し、創業間もなく新卒採用を開始。試行錯誤を繰り返しながら新人育成の仕組みづくりを行った 実務経験・実績のあるコンサルタント
株式上場 不動産フランチャイズ本部の研修講師として東京・名古屋・大阪・九州で10年以上登壇、研修実績3500名以上
企業理念「新人という原石を磨き、輝かせ、企業の成長を加速させる」のもと、人が育つ組織づくりのパートナーとしてコンサルティング継続企業が多数
新人営業が育たない不動産会社は、育成を現場管理者に任せきりで見て学べ方式、育成方法を変更せず毎年同じやり方を繰り返しているケースが多いです。
一方で、早期育成が出来る会社は
やるべきことは「育成できる組織につくり変えること」だと考えています。
新人育成はそもそも現場任せではなく経営者・幹部が中心になって行う全社員の仕事です。早期育成ができる会社は全社員が新人育成の重要性を理解しています。スキルは一人でも学べますが、人間性や仕事の深みは一人では学べません。
・新人が育つ環境とは
・経営者・幹部だからこそできること
・新人育成を機会にして職場を変える
・新人育成の理想のステップ
・企業文化(らしさ)が未来をつくる
・・・などです(内容は時間の都合などにより一部変更になる場合があります)
ゼロから12年で株式上場した不動産会社の新人育成とは「新卒営業育成マニュアル」
~最短90日で新卒営業が初契約を取れる7ステップ~ をプレゼントします。
また、ご希望があれば無料でオンライン(Zoom)スポットコンサルティングの機会を設定させていただけます。(20分程度)
ご要望、現状のお困りごとなどお聞かせいただき過去の成功事例や失敗事例、新人育成のコツなどお伝えいたします。
日時
9月28日(木)17:00~18:00 (定員5名)
場所
Zoom オンライン
対象
講師
株式会社フェアリンク 代表講師 吉川裕昭
費用
無料
備考
経営者様だけでなく採用・育成担当者同伴も可能です。
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